Venda e Entrega de Projetos — Da Prospecção ao Cliente

Aprenda a prospectar, apresentar, precificar, fechar e entregar projetos de CRM e IA.

4 módulos · 16 aulas

Módulo 1: O Que A Metrik Vende (Visão Geral)

  1. O Catálogo da Metrik: PS, BPM, Mentoria e Renovação
  2. Modelo Mental: DOMINAR vs DELEGAR (a pergunta que define a venda)
  3. A Jornada Natural do Cliente (Mentoria → PS → BPM)
  4. Como Combinar Tudo Numa Estratégia de Receita

Módulo 2: PS (O Carro-Chefe — Projeto Produtizado de 6 Meses)

  1. O Que É o PS (a definição completa: "projeto fechado onde a Metrik implementa, do jeito dela, a solução pra uma dor específica")
  2. Por Que PS é PRODUTIZADO (replicável, baseado em 250+ clientes)
  3. O Catálogo de Entregáveis (CRM, Processo Comercial, Agente SDR, Recuperação, Follow-up, Agendamento, etc — combináveis)
  4. Standard R$ 12k vs Premium R$ 15k (o que muda)
  5. Por Que PS NÃO é Suporte Vitalício (anti-definição)
  6. A Jornada de 6 Meses (Fechamento → Onboarding → Implementação → Renovação)

Módulo 3: BPM (Recorrência Renovável com Valor Variável)

  1. O Que É BPM (a Metrik vira departamento de inteligência comercial do cliente — valor varia por tamanho da operação)
  2. O Ciclo Mensal: A IA Como Pioneira (auditoria automatizada mostra gargalo, dados, métricas — não são só perguntas)
  3. Por Que BPM É o Coração do Negócio (preço variável de R$ 18k a R$ 100k+, fidelidade semestral/anual, margem alta)
  4. Como Acontece o Salto PS → BPM (o salto de parcela de R$ 2k pra recorrência de R$ 4k, R$ 6k, R$ 12k+)

Módulo 4: Mentoria e Consultoria (Produto Extra)

  1. Mentoria e Consultoria Como Produto Extra (os 2 formatos: por hora a partir de R$ 300/h, ou pacote escola R$ 6-8k em 10h + 2h de dúvida)
  2. Como Vender Mentoria e Como Ela Vira PS/BPM (o efeito demonstração: cliente vê valor → contrata mais)